Poiché le commissioni delle agenzie immobiliari ammontano spesso a diverse decine di migliaia di euro, è forte la tentazione di occuparsene da soli. Ma non è facile (Aujourd’hui)
In un mercato immobiliare stagnante, le vendite tramite annunci economici tra privati stanno andando abbastanza bene. Il leader francese del settore, Pap.fr, ha visto il suo numero di annunci aumentare nel 2023 del 7,7% rispetto al 2022 a livello nazionale. Potrebbe non sembrare molto, ma nello stesso periodo il numero di transazioni è diminuito del 21,1%. La ragione principale di questo successo: la possibilità di risparmiare denaro. In un mercato in cui i prezzi rimangono piuttosto elevati indipendentemente dai tassi di interesse, la commissione di un’agenzia – intorno al 4/5%, o spesso diverse decine di migliaia di euro – può spaventare più di un venditore. Ma è anche il prezzo della comodità, del minor stress e dell’esperienza di un professionista, i punti essenziali per una vendita di successo.
Nelle aree altamente urbanizzate dove il mercato è spesso teso, leggere un annuncio può essere una buona idea perché i clienti non mancano. Con poche eccezioni, leggere un annuncio richiede pazienza. In totale, tra il progetto e il denaro sul conto ci vogliono sei mesi. In realtà dipende molto dal posizionamento dei prezzi. Ma non solo. È inoltre necessario riservare del tempo alle visite. E questo non si può improvvisare. Gli esperti del settore suggeriscono il fine settimana perché permette alle coppie con bambini di venire, cosa che spesso evita una seconda visita. E si possono concentrare le visite anche più di una volta in quel giorno, così si può riordinare completamente la tua casa una sola volta: preparare una torta di mele per profumare la casa, lasciare un libro e una tazza di caffè sul tavolo: tutti questi elementi rendono più facile per i visitatori proiettarsi nel loro futuro spazio abitativo.
Un buon annuncio è in tre parole: foto, foto, foto. Bisogna quindi prendersi il tempo per realizzarle evitando i primi piani, aprendo le finestre per dare profondità e luce, meglio se in una giornata soleggiata. E soprattutto lavora bene sulla foto in alto nell’annuncio. Nel 90% dei casi si tratterà del soggiorno, perché è la stanza per eccellenza. Seguono le stanze funzionali (cucina, bagno) e almeno una camera da letto. Anche la planimetria della casa è molto importante perché aiuta l’acquirente a immaginare la propria installazione. Per quanto riguarda il testo, bisogna evitare i superlativi che rischiano di provocare delusioni. Occorre essere brevi e concisi. Non dimenticando di menzionare la diagnosi della prestazione energetica e l’importo delle eventuali spese condominiali. Quello della cifra è il punto cruciale di un annuncio immobiliare, poiché generalmente è il primo filtro che viene utilizzato per effettuare la selezione. Gli alloggi ben posizionati in termini di prezzo hanno quindi maggiori probabilità di essere venduti rapidamente.
